No Google Ads, você paga por clique. Isso significa que cada visitante que chega à página já custou dinheiro, e o que acontece depois do clique define se esse investimento vira contato ou vira desperdício.
Muitas campanhas têm anúncios bem escritos e segmentação correta, mas mandam o visitante para uma página que não ajuda na decisão. A landing page é a outra metade da campanha. Veja o que ela precisa ter.
1. Coerência entre anúncio e página
A pessoa pesquisou algo, viu um anúncio que prometia uma coisa e clicou. A página precisa confirmar imediatamente que ela chegou ao lugar certo.
Na prática:
- o título principal da página deve conversar com o termo pesquisado e com o texto do anúncio;
- se o anúncio fala de um serviço específico, a página fala daquele serviço, não de tudo o que a empresa faz;
- se o anúncio menciona uma condição (atendimento no mesmo dia, visita técnica, orçamento sem compromisso), ela precisa aparecer na página.
Quando anúncio e página não combinam, o visitante volta para a busca, e o clique já foi pago. Além disso, o Google avalia a experiência na página de destino como um dos fatores da qualidade do anúncio, o que pode influenciar custo e exibição.
Por isso, uma campanha com vários serviços diferentes geralmente funciona melhor com uma página por serviço (ou por grupo de anúncios), e não com todos apontando para a página inicial. Explicamos essa diferença em site institucional ou landing page.
2. Oferta clara acima da dobra
“Acima da dobra” é a parte da página que aparece sem rolar a tela. Nesse espaço, o visitante precisa entender em poucos segundos:
- o que é (o serviço ou produto);
- para quem é;
- qual o próximo passo (pedir orçamento, agendar, chamar no WhatsApp).
Evite começar com frases genéricas como “Soluções completas com qualidade e excelência”. Prefira algo concreto: o que você faz, onde atende, como a pessoa entra em contato.
3. Uma ação principal
A landing page existe para levar a uma decisão. Por isso:
- escolha uma ação principal (formulário, WhatsApp ou ligação) e dê destaque a ela;
- repita o botão ao longo da página, nos pontos em que a pessoa pode estar pronta;
- reduza ou retire o menu de navegação, para não levar o visitante a outras páginas;
- evite links para redes sociais no meio do conteúdo.
Oferecer uma segunda opção de contato é aceitável (por exemplo, WhatsApp e formulário), desde que fique claro qual é o caminho principal.
4. Prova: por que confiar
Quem chega por anúncio muitas vezes não conhece a empresa. A página precisa responder, sem exagero, à pergunta “por que eu deveria confiar?”. Elementos que ajudam:
- tempo de atuação e dados verificáveis da empresa;
- fotos reais do trabalho, da equipe ou do local;
- avaliações de clientes reais, idealmente com link para a fonte (como o Perfil da Empresa no Google);
- portfólio ou exemplos de trabalhos feitos;
- certificações, registros profissionais ou parcerias, quando existirem;
- perguntas frequentes que tiram as dúvidas mais comuns antes do contato.
Evite depoimentos inventados ou números que você não consegue comprovar. Além de antiético, isso pode violar as políticas de anúncio.
5. Velocidade
Uma página lenta perde visitantes antes mesmo de aparecer, e em anúncios isso significa pagar pelo clique de quem nem chegou a ver a oferta. O visitante de anúncio costuma estar no celular, às vezes com conexão instável.
O que costuma deixar landing pages lentas:
- imagens pesadas, sem compressão;
- vídeos carregando automaticamente no topo;
- muitos scripts de terceiros (chats, pixels, widgets);
- construtores de página que carregam muito código desnecessário;
- hospedagem fraca.
Veja mais em meu site está lento e em Core Web Vitals explicado.
6. Rastreamento de conversão
Sem medir conversões, a campanha é otimizada no escuro. O Google Ads precisa saber quais cliques geraram contatos para que você (e o próprio sistema de lances automáticos) possa priorizar o que funciona.
O mínimo recomendado:
| O que medir | Como |
|---|---|
| Envio do formulário | Conversão disparada na confirmação de envio |
| Clique no WhatsApp | Evento de clique no botão |
| Clique no telefone | Evento de clique no número |
| Ligações a partir do anúncio | Recurso de chamadas do próprio Google Ads |
Também é útil:
- ligar o Google Ads ao Google Analytics 4;
- usar mensagens de WhatsApp pré-preenchidas específicas para a campanha, para identificar a origem ao receber o contato;
- conferir de tempos em tempos se as conversões estão sendo registradas, com um teste real.
Conversão configurada errado (por exemplo, contando visitas na página em vez de envios) leva a decisões erradas sobre a campanha.
7. Funcionar bem no celular
Grande parte dos cliques em anúncios vem do celular. A página precisa ter textos legíveis sem zoom, botões grandes o suficiente para o dedo e formulário curto. Teste você mesmo no seu telefone antes de ligar a campanha. Veja o checklist de site responsivo.
Checklist antes de ativar a campanha
- Título da página conversa com o anúncio e a busca
- Oferta e ação principal visíveis sem rolar
- Menu reduzido ou ausente
- Prova real: fotos, avaliações, portfólio
- Perguntas frequentes respondidas
- Página rápida no celular
- Formulário curto e testado
- Conversões configuradas e testadas
- Política de privacidade acessível
Próximo passo
Se você investe ou pretende investir em Google Ads, a página de destino merece o mesmo cuidado que o anúncio. Veja como trabalhamos com landing pages ou fale com a gente sobre a sua campanha.